Influencer Marketing

Günümüz dünyasında reklam ve pazarlama konusunda çok farklı ne yenilikçi alternatiflere sahip olduğumuzdan hepimiz hemfikiriz. Özellikle son yılların en büyük reklam ağı olan sosyal medyayı görmezden gelmek hata olacaktır. Peki sosyal medya reklamı nedir, kimlerle yapılır?

Influencer marketing; diğer adıyla etkileyici pazarlama , markaların hizmet veya ürünlerini, sosyal medya hesapları üzerinden belirli bir kitleye sahip olan şahıs ve profillerin hesaplarından talep ettiği kitleye ulaşabilmek ve potansiyel müşteri ağı ile buluşabilmek influencer ya da diğer adı ile etkileyici ile iş birliği yaptığı ortak bir süreçtir. Bu sürecin sonucunda, marka bilinirliği arttırma, hedeflenilen pazarlama alanlarına ulaşma, yeni ürün veya hizmetlerin potansiyel ağa ulaştırılması gibi durumlar gerçekleşmektedir.

Son dönemlerdeki sosyal medya uygulamalarının algoritmalarında sürekli yaşanan dalgalandırma, sponsorlu reklam konusunda ön yargılar oluşturarak kullanıcıların güvenini kırıp influencer’lara yönlenmesinde büyük rol oynamıştır.

Algoritma mentalitesinden tamamen farklı çalışan influencerlar, hitap ettikleri takipçi kitlesini sözlü yönlendirme konusunda oldukça başarılılar. Influencerlar, takipçileriyle özel bir bağ kurmakta , takipçileri onları doğruyu savunan, iyiye iten, her zaman onları düşünen güvenilir bir birey olarak algılamaktadır. Ürünü ya da hizmetin adını bir reklamda görmektense onların dudaklarının arasından süzülmesi onlar için ürünü alınabilir kılmaktadır. Aynı zamanda influencer’ın yaptığı ve uyguladığı reklam – pazarlama taktiği , markalarınkine nazaran daha dikkat çekici ve kabul edilebilirdir.

Markaların yıllardır sabit uyguladığı dış ambalaj reklam politikası artık çoğu müşteri için sıradan hale gelmiştir. Yeni bir ağa yönelmek, potansiyel müşteriye ulaşmak maalesef bu yolla imkansız gibidir. Nedeni ise yenilikçi dijital toplumun ilgisini ambalajlar ya da arayüzler değil, marka veya marka arayüzünün müşteriye karşı verdiği samimiyettir. Samimi ve iyi reklam sonucu ortaya çıkmış bir marka veya hizmet, diğer ürünlere nazaran satış konusunda daha başarılı olacağını hepimiz biliyoruzdur.

Influencer marketing çalışmaları, halk arasında duyduğumuz tabirle “fenomen” arkadaşların sahip olduğu kitle ile, iş birliği yaptığı ürün veya markanın hizmetini kendi stil ve sunumuyla deneyimleyip bunu takipçi kitlesi ile paylaşması, takipçilerini bu ürünü alıp denemeye, sosyal veya reel ortamda fikirlerini paylaşmasına büyük olanak sağlar.

Ürün ya da hizmet sahibi, sosyal medya üzerinden influencer ile birlikte yürüttüğü reklam kampanyasının planlamasını yaparken, diğer kanallarla bu reklam projesini birleştirmesi hedef kitleye ulaşmak için yolu kısaltacaktır.

Influencer marketing sayesinde oluşan bu olumlu izlenimler bir kartopu etkisi yaratarak, markanın hedef kitle bakımından samimi bulunup “ satın alınabilir “ tabirine yaklaşmasına büyük yardımcı olacaktır.

Türkiye’de Influencer Marketing

Tüm dünyada aktif olarak devam eden influncer marketing, son yıllarda ülkemizde de oldukça aktif bir durumdadır. Özellikle youtube, ınstagram ve tik-tok influencer’ları, reklam ve işbirliği kampanyalarında markaları çok daha fazla cezbetmektedir.

Yapı gereği ile samimi ve içten olan türk halkı, influencer’ların davranışlarındaki kendilerine benzer özellikleri kolayca ayırt edebilmekte, söz konusu influencer’ı kolayca aileden biri gibi görecek samimiyet ve güvende bağlanabilmektedir. Onun kullandığı ürünlerden kullanmak, onun oynadığı oyunları oynamak, onun yediği yemeği yemek gibi karşı taraf ile kendisini aynı statüye yakınlaştıracağını düşündüğü durumlar, kitlenin reklamı yapılan hizmete olan yakınlığını daha da arttırmaktadır.

Influencer Marketıng Ajansları

Influencer pazarlamasında, marka veya hizmetin bir influencer marketing ajansı ile süreci ortak yönetmesi gerekmektedir. Nedeni ise; ajansların influencer’lara hali hazırda sahip olması, hangi reklam kampanyası için hangi influencer’ın uygun olduğunun bilincinde olmasıdır. Markanın belirttiği ürün skalası ve hitap ettiği müşteri gurubu bellidir. İstatistikler sonucu influencer marketing ajansları bu markanın hitap ettiği potansiyel müşteri kitlesine en yakın fenomen ya da hesabı kolayca analiz edip seçenekler halinde sunabilmektedir. İşbirliği yapılan ajansın kontak ve tecrübeleri ile reklam kampanyanız daha elle tutulur bir hale gelecek, sosyal medyada artık biz de varız diyebileceksiniz.